Gobi Partners 花見イベントで感じた、東南アジアの熱気

Gobi Partners主催のピッチイベントが、東京・中目黒で開催され、プロジェクト・オーシャンも招待されて出席してきました。
Gobi Partnersは中国発のVCで、シンガポール、マレーシア、インドネシアにも拠点を構え、東南アジアのベンチャー企業(ITとデジタルメディア)への投資も行っています。中国・東南アジアあわせて150億円超のVCファンドを運営しており、大手の一角として存在感を示しています。

今回のイベントでは、Gobi Partnersの投資先である東南アジアの起業家が日本のVC・事業会社を前にピッチを行いました。日本の投資家との連携強化や、現地および日本でパートナーになり得る会社探しが目的です。

聴衆側には、Tech in Asia、THE BRIDGEといったメディアも参加。大手事業会社である住友商事・伊藤忠商事のベンチャー投資部門の方々もいらっしゃいました。東南アジアの有望な起業家を知り、連携強化することが狙いの模様。
開場からイベント開始までの30分は、早速ネットワーキングに当てられ、参加者約40名が盛んに名刺交換を行いました。私自身もGobi Partnersのスタッフ、および起業家から積極的に話しかけられました。日本のスタートアップのネットワーキングと較べるとかなり活発ですね。

イベントは、Gobi PartnersのパートナーKai Mok Ku氏のオープニングトークからスタート。東南アジアでのベンチャービジネスの盛り上がりに触れ、2016年に立ち上げた東南アジアのテックスタートアップ企業向けのファンドで積極投資を行っているとのこと。また、5-10年といった長いスパンで投資を行う投資ポリシーについても説明。オープニングトークの後は、9名の起業家による1人15分ずつのピッチ。

東南アジアの起業家、一言でいうと「アツい」です。

印象的だったのは、女性のライフイベントに特化したEコマースを中心とするNuren Groupや、食料品の生産者と飲食店・消費者を直接つなげるSupply Bunnyなど、生活を支えるサービスを展開するスタートアップです。

特にNuren Groupは面白く、Eコマースから事業を開始し、今では結婚式場との提携などブライダル全般に関わるオフラインチャネルへもサービスを展開しています。「東南アジア版ゼクシィ」といえば分かりやすいでしょう。さらに面白いところは、ブライダルだけに留まらず、その後に続く出産・育児というライフイベントに関する総合プラットフォームとして事業を伸ばしている点です。日本のゼクシィ含め、海外のプレイヤーにはない特徴ということでした。

ちなみに、CEOのPetrina Goh氏と会話したところ、彼女の出身地マレーシアの結婚式では、朝9時にレセプションが始まり、夕方6時までパーティーが続く、というのが一般的だそうです。ゲストの数も500人や、多い場合は800人(!)など、結婚式というものが非常に盛大なイベントとして扱われていることが分かり、日本マーケットとは違う形での市場の大きさが感じられます。
社会情勢の安定や、マーケットの成熟により生活水準が上がってきている東南アジアの人々の生活を、もっと豊かにしたいという熱意・情熱も大いに感じ取ることができました。

もう一つ印象的だったのが、起業家のほぼ全員が今後インドネシアでのビジネス展開に注力すると言っていたことです。
2億人を超える人口を持つ、世界最大のイスラム国インドネシアでは、近年インターネット環境の整備が急発展。インドネシア駐在の商社マンからは、数年前はジャカルタなど都市部でもネット接続の安定性なんてものは期待できない状況だったところ、最近ではかなり改善されており、また地方でもネットを使えるところが増えているそうです。特にモバイルデバイスの所有者数も増え、現在では世界4位。急成長する携帯でのインターネットアクセスが、テックスタートアップ系企業のビジネスを後押ししています。インドネシアは巨大かつ若い人口があり、インフラ整備が進めば今後もますますマーケットが拡大していきそうですね。


ピッチイベントのあとは中目黒界隈で花見をしつつ、ディナーへ。
ざっくばらんに話をしてみると、彼らの人柄もまた深く印象に残りました。優しく、知性に溢れ、何よりも気さくで明るい人が多かったです。
また、英語も流暢でネイティブ並のスピード、かつ訛りも感じませんでした。Facebookで友達になってみると、多くが海外の留学経験あり。日本でも英語教育の改善、海外留学の推進などにより、日本人も当然に英語を話せるようにするべきと感じました。

プロジェクト・オーシャンとしては、これからも彼らのように熱意と能力あるスタートアップのFAとして、東南アジア・日本をブリッジするような案件を作っていきます。また、東南アジアの起業家とのネットワークを深め、日本の起業家・投資家の皆さんにもどんどん紹介していきたいと思います。何かご相談があれば、いつでもお問い合わせ下さい!

シリコンバレーの成功の要因

5,6年前からお手伝いをしているSBI大学院の仕事でシリコンバレーを訪問してきました。現地視察をする他の皆さんの例に漏れず、現地の有名企業を訪問したり、グッズを買ったり、スタンフォード大学を見学したり、いわゆる”ベタ”なことをしてきました。
その中でも一番有益だったのが、現地で起業しているベテラン経営者のお話でした。

その方のお話の中で「シリコンバレーは世界中どの場所でも再現はできない。なぜなら歴史とDNAが違うから」ということでした。この方がおっしゃるには、「シリコンバレーの根底には、ゴールドラッシュ時に”一攫千金”を狙うDreamerが世界中から集まった。彼らは家財道具を捨て、身一つで”一発当てる”ためにこの地に集まったCrazyな奴らばかりです。そのDNAが脈々と受け継がれている。このCrazyなDNAとスタンフォード大学で養われるテクノロジーが掛け合わさって成功してきた。決して「気候が良い」という理由ではない。脈々と受け継がれた歴史があるから簡単に真似はできない。」ということでした。
シリコンバレーの成功要因を色んな方のプレゼンや本で読んできましたが、これほど納得のいく仮説を挙げられる方はいなかったので目から鱗が落ちました。

また、起業家としてシリコンバレーで成功するためには「技術」だけではなく、起業家自身の能力や人間性が重要であること。あわせて、Tier1のVCにいかに接触し投資してもらえるか、がポイントだというお話でした。皆さんがご存知のようにシリコンバレーのVCは序列が明確になっており、Tire1のVCは想像以上に力を持っているとのことでした。
その他にもアクセラレーターやインキュベーターのビジネスモデルの将来性、日本の大企業によるCVCの問題点、日本から来ているVCの現地での評判等の新鮮かつリアルな話しを聞くことができました。

いや〜、シリコンバレーは奥が深い!


SFO


スタンフォード大学
大学の敷地面積は杉並区と同じ広さらしい。キャンパス内がすごくキレイ。


クパチーノのappleHQ


インキュベート施設のPLUG AND PLAY
日本の大企業が沢山入居してる。


サンマテオはヨーロッパ風のショッピング街


南サンフランシスコのカフェ。ローカルに人気でご飯も美味しい。